淘宝优惠券购物中心领取内部优惠券使用说明,简单省钱

自从知道有淘宝优惠券后,才发现以前多花了那么多的冤枉钱!

原来网购用淘宝优惠券可以很省钱,还不知道的小编现在立马分享给你们!

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商家为什么会发大额优惠券?他们不赚钱了吗?

1、提高销量

商家为了提高销量,会给淘宝客发放淘宝隐藏优惠券,淘宝客通过微信群、微信公众号等方式,把优惠券分享给我们,帮商家进行推广宣传。这样的推广促销方式可以提高商品的销量,用户买商品更便宜了,淘宝客也可以赚取佣金。

2、维持“高价”

商家需要提高销量,但是直接的打折降价会影响品牌的调性,所以商家更愿意采用发放淘宝优惠券的方式,来达到改变价格的目的,同时又让商品的官网价格保持稳定。

所以发送大额优惠券只是商家的另一种促销方式,特别是受疫情影响,大家的购物热情都没往年高了,今年商家们都在变着花样来搞促销。各种狂欢节,直播带货都是增加商品销量的方式。



优惠券对于消费心理有重要促进作用和营销嚼头。其目的通过简单明了、吸睛明显的关键字,结合使用规则和有效期限定,围绕以下重点目标设计及实现。





一、提高客单价/客单毛利
提高客单价在客群、客单量总体稳固的同比环境下,有利于提高销售额,对电商而言还能降低每单运营成本从而提升利润空间。通过满减类淘宝优惠券,再结合品类/品牌/单品限制规则,在提高客单价的同时,还能提高客单毛利、促进指定品牌或品类的销售额。
而且满减类优惠的金额设计也是有技巧的,在单品价格区间较统一的情况下,可以促使购物件数提升,并保证按实际成交金额计算的让利在可承受范围之内。举个例子,某品牌某系列鞋子,单价几乎都在150至180元,那设计一个199-100的满减淘宝优惠券,可以保证参与活动的用户实际购物两件以上,成交金额在300-360元间的情况下实际让利100元。达到优惠券活动按宣传字面让利50%,实际执行让利27%-33%的效果。





二、带动冷门商品销售
通过冷热搭配,以热带冷,用组合类淘宝优惠券或限定范围满减优惠券,用部分热门商品带动冷门商品的销售。当然,真正热门且低利润的商品并不是优惠券的主要促销目标,或者至少通过数量限制仅少量提供。在清理近效期商品、滞销商品等库存目标时和折扣搭配,无不为了加快库存周转率、资金利用率的目标。优惠券活动可以保证促销力度,吸引力和执行效果。
三、促进高利润商品销售
如上面所述,真正热门且低利润的商品并不是淘宝优惠券的主要促销目标,你所看见优惠券让利幅度较大的商品多是由于此商品本身存在较大利润空间。商家不可能做亏本生意,让利活动设计是在保证最低利润率的前提下设计的。
如果一些商品,市场销量、接受度好,利润空间也不错,稍加让利即能明显放量销售,再辅以活动规则带动其他高利润或低销量商品销售,则是一个较为理想的优惠券促销方案,在同等销售额情况下可以看见利润率、利润额的提升。





四、提高UV/PV浏览量
优惠券是以让利激发消费者的消费欲望,并通过规则设定和过程引导,最终达到尽量少让利的前提下最大化销售额/毛利率。通过活动规则、活动页面,消费者会自行主动寻找自身“利益最大化”的过程。从实际成交价格分析,特定商品组合在最低毛利情况下销售是消费者最得利。或者在多个促销优惠活动中,消费者寻找到了叠加让利最大化的方案。





在这个过程中,不管消费者最终没有参与淘宝优惠券活动,他一定浏览了很多活动、商品页面,即使最终没有成交,他至少是提高网站的UV/PV。很多消费者很享受这个寻找迷宫的过程,并深深有成就感,为自己的精明或数学水平折服。商家通过对浏览动作、数据的进一步分析,包括点击次数、收藏次数、购物车商品、停留时长、跳转去向等,通过对预期目标、实际执行数据的对比,可以评估相关优惠券活动的效果,对销售额、毛利率的提升、促进作用,并不断优化提升后续活动设计或反馈经营调整,这些都是商业智能分析(BI)的范畴。





五、挖掘潜在购物需求
在上述(四)中,通过利益引诱,想贪便宜的潜在消费者贡献了UV/PV,增加了活跃度,网站刷新了自身存在感。至少淘宝优惠券在第一阶段的引流效果已经显现。而吸引消费者怀着寻找惊喜/优惠的心情浏览商品页过程中还有什么作用呢?对了,发现自己可能想要买的商品。除了一些开始购物前就目标明确的消费者,很多用户其实并不知道自己想要什么,会买什么。





这就是为什么逛街能促进销售、提供一个消费者乐意留下来驻足观赏商品的购物环境的重要性了。那么,在浏览过程中,其实是消费者在主动关心商品详情的过程,这是多少导购求之不得、达之不到的展示效果。对促进潜在成交机会绝对有积极作用。因此,只要页面设计、活动过程不过分减分,促销活动对于销售量的促进作用就在这个消费者寻找利益最大化的过程中得到潜移默化的作用。当然,消费者满怀满怀欣喜、沾沾自喜的时候,殊不知,自从他看到活动海报的那一眼起,一切都在商家的设计掌控之中。

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