[网络天地]《张江新经济》对刘小光董事长专访(转载)

聚焦张江，“火速”前进

　　——《张江新经济》对刘小光董事长专访

　　编者按：2009年，张江高科技园区成立已经10周年了。1999年8月，在上海市政府“聚焦张江”的战略下，张江高科技园区从农田阡陌发展成产业高地、创新高地、人才高地，已经发展成国际领先的高科技园区。上海火速自2001年入驻张江园区以来，获得了高速发展，从几个人的创业公司发展到如今员工逾600人、年销售收入过亿的现代高科技企业。上海火速的发展历程可以看作是张江高科技园区高速发展的一个缩影。如 海火速在张江集团、园区管委会和上海市政府的支持下，逆势飞扬，谱写着上海市网络营销产业的传奇。刘小光董事长亲自执笔，回顾了上海火速从创业到成长的历程……

　　这是一片颇具传奇的热土，阡陌纵横的乡间土壤在短短的17年间发展成为中国的“硅谷”、“药谷”。每一个谈起她的人都为之兴奋，都会产生一种内心发出的创业冲动，这就是张江！

　　作为上海火速网络科技有限公司的创始人，作为一个张江人，我来自湖北一个小山村，那里是我的第一故乡，留下了我童年最美的回忆。而张江则是我的第二故乡，是我实现梦想的地方。每次当我与合作伙伴、客户交流是，我更愿意告诉他们：我是一个张江人。

　　当初选择来张江创业，是基于“鼓励成功，宽容失败”的张江创业文化。很多人懂得面对成功，但是又有多少人懂得宽容自己的失败，并且优雅的重头再来？一直以来，我都是凭借着一股“坚持到底，方能成功”的劲头，在挫折与失败中收拾心情，理性分析得失，因此我才能在每一次跌倒后再站起来，并且变得更强大。正是张江的这种“鼓励成功，宽容失败”创业精神，加上政策上的扶持和优良的生活服务环境，在给我信心的同时也给了我心灵上的宽慰，让我跌倒以后再次站立起来。

　　我在1998年10月创立了上海火速的前身——火速信息网，通过网络卖电脑，试水电子商务，坚持了半年多，花光了航海三年的积蓄，成了“先烈”。痛定思痛，依靠以前的积累和业内的信誉，我开始了再次创业，成立上海火速网络信息技术有限公司。老客户信赖我们，给我们业务做，同时依靠着以前的积累和业内的信誉，我们还签下了GE、美标这样的大客户，逐渐打下了基础。之后我凭借着创业经历中培养出来的市场嗅觉，把握住了3721中文域名的机会，为公司带来了巨大的商业流量。而在企业成长发展之初，更让我欣喜的是“张江”对我张开了双手。

　　无论是创业申请，还是向银行贷款，一提到“张江”这张名片，各种政策上的优惠都为我们这样的创业者带来了极大的帮助。可以说，是“张江”帮助我圆了创业的梦想。

　　2001年10月1日，我带领着我的10人团队入驻张江火炬园，与人合租了200平米的一间办公室。当时，公司还是起步阶段，百废待举，而张江这一带还依然是大片大片的乡野农田。当时，又有谁能想到，短短的8年，火速成长为一家拥有600员工的大企业，在网络营销领域独树一帜。而张江更是从无到有，发展了东方晨钟、软件基地、生物医药、微电子光学、863信息基地、射频识别、孙桥农业、专业孵化器、数字多媒体风险投资、银行保险、当代艺术馆、张江龙舟赛、德国啤酒节，等等等等……

　　2002年3月，火速得到了3721总代理，之后公司规模飞速扩大。2002年10月1日，在入驻张江后的第二个年头，火速进入了浦东软件园，此时已经发展为90个员工。浦东软件园给予了火速半年免房租的优惠，为急需现金流扩大公司规模的火速提供了最及时的帮助，到2003年公司发展到了200人。

　　在2005年，上海火速在业务调整的同时，开展了战略转型，公司需要从一个网络营销的代理商转型为网络营销服务运营商。当年，我们拿下了谷歌竞价业务的代理权，同时也开始积极探寻自主创新之路。分析了市场需求后，我发现客户需要综合实力很强，能够全权委托的、一站式解决网络营销的服务提供商，而我们火速正是要成为这样的公司。经过公司团队2年多的努力，2007年5月我们推出了“一比多”营销平台（），用各种营销工具的整合为中小企业提供网络营销一站式服务。

　　2008年，美国次贷危机影响下，国内众多中小企业均面临严峻的经营困难。在这个困难时期，张江园区牵头与火速携手“火炬工程”，帮助园区企业通过“一比多”获取更多订单，实现“开源节流”，让企业可以安然过冬。一直以来，火速的成长得到了张江园区的扶持与兄弟企业的帮助，而这次的“火炬工程”让我们体会到了回馈的快乐。这正与我做企业的目标相符，为民族的崛起而努力。

　　进入2009年，公司员工发展至600多人，产品体系也已逐渐发展起来。网络营销服务运营商的构想已经成为现实，我们能为企业提供网络营销的全面服务，我们已经制定出一整套网络营销各环节的推广和理论标准，现在已经可以向所有企业提供全方位的网络营销服务。我相信，在我们团队的共同努力与张江园区的大力扶植之下，火速将会打造起网络营销领域最好的品牌，为张江的繁荣注入新鲜的血液，为企业打造最核心的竞争力。

　　在张江，给我感受最深的就是张江园区对于上海火速这样的本土企业的服务与支持。张江集团客服中心曾经给予火速很多的帮助，例如介绍“易贷通”这样的融资工具来缓解火速的压力。而在张江集团、园区的帮助下，火速相继获得了上海市高新技术企业、上海市名牌服务、浦东新区企业技术开发机构等各种荣誉。在2009年年初，屠光绍副市长特地为此来上海火速调研，更是展示了政府对于上海火速这样的民营高科技企业的重视。

　　聚焦张江，火速前进。我们将胸怀创业梦想，著力浦东开发，继续前行！我坚信，在600名火速人的努力下，上海火速必定成为国内领先的网络营销服务运营商。