本山传媒播出影视剧38部，赵本山夫妇16年未对外融资

　　“振兴东三省，重工业靠烧烤，轻工业靠直播”，这是前两年在网上颇为流传的一句话，虽然略带调侃，但是也在一定程度上反映了东北的现状。 直播兴起后，东北人直爽的性格和自带笑点的人设 ，使得东北人在直播界迅速崛起。而将东北人的搞笑让全国知晓的正是赵本山。

　　赵本山曾是春晚的代名词，是除夕夜众多观众守在电视机前的理由。他的喜剧小品连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖，被观众誉为“小品王”、“红笑星”、“中国笑星”等，可以说是 赵本山将二人转等东北民间艺术带向了全国和全世界 。近期在优酷热播的《乡村爱情第11部》让这位“小品王”又重回到观众视线之内。

　　赵本山参与投资《大笑江湖》

　　更令人惊奇的是，原来《乡村爱情》已经到第11部了，距离第一部开播已经过去近13年了，赵本山带领的本山传媒竟然在不知不觉中将《乡村爱情》这个本土农村题材IP打造成立最长寿的IP，甚至堪称中国版的《老友记》。本文就来扒一扒这个长寿IP背后的本山传媒。

　　赵本山与夫人100%持股

　　成立16年从未对外融资

　　本山传媒有限公司成立于2003年，目前的股权结构如下表。

　　本山传媒自成立以来，仅在2008年时进行过一次股东变更，变更后，其他股东退出， 由赵本山与其夫人马丽娟（原名：马立娟）100%控股 。之后，虽然在2014年12月新增了一股东-本山控股有限公司，但是该公司实质上仅是赵本山和马丽娟夫妇二人的持股平台，股权穿透后，本山传媒依旧是由赵本山和马丽娟100%控股。股权穿透后，赵本山和马丽娟通过本山控股间接持持股和个人直接持股的比例分别为49%和51%。下图为本山传媒股权结构图。

　　值得注意的是，本山传媒在成立的16年间从未进行过对外融资，可以说是没有拿外部资本一毛钱。即使是在其对外投资的11家企业中，有10家都是本山传媒100%控股， 这就意味着不仅母公司不对外融资，就连子公司也不曾接受外部资本。 这对于一个成功的文化传媒公司而言，可以说是十分的不寻常。毕竟文化传媒作为资本密集型行业，对于资本多是持欢迎态度。

　　不过，结合本山传媒的业务来看，不对外融资也在情理之中。首先，本山传媒的现金流更健康。虽然本山传媒影视剧业务开展的风生水起，但是小品、二人转、舞台演出等长久以来一直是其重要的收入来源， 而这部分收入基本上不存在影视剧业务领域账期长、回款慢的问题 ，多是现款现结，甚至是预付款项（观众提前购票情况下）， 现金流状况更为健康 。

　　其次，本山传媒演员成本低，内容制作资金压力小。本山传媒的演员几乎都是赵本山的徒弟（下表所列为赵本山的弟子情况），无论是舞台演出还是影视剧制作，占成本比例最高的演员成本部分，本山传媒可以有效控制，资金压力显著小于其他文化传媒公司。

　　最后，赵本山本人估计对资本市场兴趣不大，赵本山成名多年，但是鲜有传出他参与投资或资本运作的新闻，也从未出现在哪家上市公司的股东之列。

　　农村题材剧王者

　　从台到网成功转型

　　如果说本山传媒是中国农村题材剧的第二，估计没有哪家影视公司敢说自己是第一。赵本山也曾撂下话来，说自己“最了解农民、最了解农村” 。虽然这句话听起来过于自信，但是从本山传媒这十余年出品的影视剧作品来看，赵本山确实是最有资格说这话的人。

　　根据不完全统计， 本山传媒自2001年以来总计出品了38部影视剧作品，在题材方面几乎全是围绕农村人、农村事等现实题材。

　　在这38部作品中， 21部为系列剧，包括《刘老根》2部、《马大帅》3部、《乡村爱情》11部、《第22条婚规》2部、《槑头槑脑》3部 。这几年国内很多影视公司都在喊着“效仿美剧、打造经典、深度开发IP、制作长生命周期的系列剧”的口号，但是没有一家能够做到。最常出现的情况就是“第一部经典，第二部垃圾”，其结果就是难有第三部，更别提做到第五部、第十部。但是本山传媒这家专注农村现实题材剧的公司做到了。

　　究其原因，主要是因为：一方面，演员与主创阵容稳定，内容质量稳定。本山传媒出品的影视作品几乎都是由本山传媒内部演员和制作团队完成， 13年来，《乡村爱情》的主创团队基本一致，这不仅保证了内容质量的稳定，也使得剧集和演员能够与观众产生强有力的情感纽带 。另一方面，剧集题材贴近生活，东北人自带的二人转气场给剧集平添了喜剧效果，“谢飞机”、“尼古拉斯赵四”等表情包狂刷存在感，使得剧集热度不减。

　　《乡村爱情》的成功也不是一帆风顺，中间的生死关头是从台到网的成功转型救了本山传媒。2014年9月， 赵本山陷入一连串风波，《乡村爱情》第8部没有卫视敢买，曾经抢着要的江苏、天津、山东卫视纷纷离场，就连赵本山所在的东三省的黑龙江卫视和辽宁卫视也最终以各种理由拒绝了该剧。 直到2015年底，终于腾讯视频出手买下来《乡村爱情8》的版权，最终该剧以腾讯独播的形式呈现了出来。

　　可以说腾讯独播是《乡村爱情》系列和本山传媒的转折点，腾讯视频贴近年轻人的互联网打法让《乡村爱情》焕发了新的生机。腾讯视频为了给《乡村爱情8》造势，先后推出模仿美剧风格的剧名为《Country Love Story》的海报、蹭热度的《其实 TFBoys 也是咱屯里人》、《高逼格权力游戏版乡村爱情》，和专攻鬼畜的《赵四在跳街舞》等营销事件。

　　之后，腾讯将《乡村爱情8》拆成上、下两半，采用付费剧常用的会员提前看来吸引新增会员。首播三天之后，腾讯视频公布播放数据：《乡村爱情8》3天破亿、观看会员量超千万；18-29 岁的观众占 73%，17 岁以下的占 11%；PC端和移动端的播放占比分别是 11.9% 和 88.1%。《乡村爱情8》彻底适应了互联网，而且吸引了大量年轻人，实现了从电视台独播到网络独播的转型。

　　随后，腾讯视频又买下来《乡村爱情9》和《乡村爱情10》的版权，这两部并分别在2017年2月和2018年2月上线，均取得了不俗的成绩，就连去年年底王源在生日会上露出的手机壳都是穿着Supreme的刘能。

　　《乡村爱情11》近期在优酷视频独播也是掀起了不小的热度，虽然延播引来了不少吐槽，但是当年轻观众高喊着“我为了看乡村爱情11特意充了会员，你更我说延播”的时候，相信无论是本山传媒还是优酷都长长的舒了一口气。

　　在《乡村爱情》系列剧成功转战视频网站之后，本山传媒的其他剧集也全面转移至这一新战场，并且开始涉足网络大电影 。由宋晓峰主演的《槑头槑脑》系列剧是本山传媒首部为视频网站定制的原生系列网络剧，在爱奇艺上线的《山炮进城》和《彪哥闯奉天之做梦没想到》则是本山传媒在网络大电影领域的尝试。本山传媒不仅是国内农村题材系列剧的王者，还是近些年来由台到网彻底转型的典型。

　　艺人经纪部署：

　　以东北F4为代表的天团

　　以球球为代表的网红新生代

　　在当下表情包文化盛行的互联网新时代，本山传媒的演员通过小品和剧集展现的“逗逼”和“东北大哥”属性被放大并疯传，以小沈阳、宋小宝、王小利、刘小光为代表的本山传媒艺人已经形成了鲜明的个人特点，在《西游记之孙悟空三打白骨精》、《西游记女儿国》、《情圣》、《煎饼侠》等诸多影视剧作品中也时有出现。对于本山传媒而言，艺人经纪业务也就应运而生。

　　除了这类传统的影视剧带动起来的艺人经纪业务外，本山传媒在网红直播的艺人经纪方面也涉足颇深，这主要是由于赵本山女儿赵珈萱（网名“球球”）是一名当红主播，在快手上拥有近2000万粉丝。

　　本山传媒随后在网络直播和网红经济单独运营方面打出一套组合拳。一方面是将网红直播业务剥离。 工商资料显示，2018年4月20日，本山传媒变更经营范围，去掉了第二类增值电信业务中的信息服务业务（仅限互联网信息服务），而在该月早几天，也就是2018年4月2日，赵本山女儿球球的公司广州红金娱传媒有限公司成立了，经营范围中第二个就是“信息网络传播视听节目业务”。 另一方面是围绕球球开展直播、音乐、网剧、网络大电影、广告等全方面的网红经纪业务，并以此为模板进行复制。

　　赵本山作为几代人关于春晚的记忆，一直以来都给人以淳朴的农村人的感觉，因此本山传媒在剧集开发方面也是专注自己擅长的领域，重点开发以农村人、农村事为主题的影视作品，并悄然之间开发除了国内最长寿的IP《乡村爱情》。

　　虽然2014和2015年危机让本山传媒失去了电视台这一主战场，但是向网络平台的成功转型，再配合以鬼畜、表情包等互联网营销方式，使得《乡村爱情》阴差阳错的获得了大量年轻观众群体，并重新焕发了生机。